2016年2月20日上午，我院邀請南京賽康交通安全科技股份有限公司劉干董事長(cháng)及其高層管理團隊一行來(lái)我院作市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題交流。楊濤院長(cháng)主持了此次會(huì )議，與會(huì )人員包括孫俊副總經(jīng)理、於昊副總經(jīng)理、楊明副總經(jīng)理、何世茂副總經(jīng)理、各所所長(cháng)和所中高層等。

 

    首先，楊院歡迎劉干董事長(cháng)一行來(lái)訪(fǎng)，對賽康團隊的艱辛創(chuàng )業(yè)心路表示同感，高度贊揚并號召學(xué)習賽康團隊杰出的全員營(yíng)銷(xiāo)戰略，同時(shí)向嘉賓介紹與會(huì )的院中高層人員。

 

    隨后，劉干董事長(cháng)展開(kāi)了題為《全員營(yíng)銷(xiāo)——組織建設與管理》的座談。他向與會(huì )人員分享了“一個(gè)人——一伙人——一群人——一眾人”的創(chuàng )業(yè)歷程，剖析企業(yè)形成規律。通過(guò)梳理服務(wù)于產(chǎn)品的關(guān)系生動(dòng)說(shuō)明營(yíng)銷(xiāo)是組織行為，營(yíng)銷(xiāo)的真諦是被需求發(fā)現、創(chuàng )造需求、迎合需求。然后論述了職能型、事業(yè)型兩種不同類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)組織形式，根據城交院的體系架構提出要建立城交院營(yíng)銷(xiāo)組織，需借鑒事業(yè)型營(yíng)銷(xiāo)組織形式培養部門(mén)銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)人才。劉干董事長(cháng)重點(diǎn)強調了“全員營(yíng)銷(xiāo)”營(yíng)銷(xiāo)組織的共同使命和營(yíng)銷(xiāo)對象及途徑。企業(yè)管理者要針對提供的服務(wù)或產(chǎn)品的特點(diǎn)謀篇布局，下好營(yíng)銷(xiāo)這盤(pán)棋。營(yíng)銷(xiāo)的基本功是信息管理，企業(yè)要強化信息管理，為突破企業(yè)發(fā)展壁壘同時(shí)要通過(guò)創(chuàng )新創(chuàng )造新市場(chǎng)、為客戶(hù)創(chuàng )造新價(jià)值。

 

    座談完畢，城交院中層針對業(yè)務(wù)類(lèi)型，就市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)具體方法進(jìn)行提問(wèn)和交流，雙方表示，賽康和城交院是緊密的合作伙伴，合作具有巨大潛力和發(fā)展空間。

 

    最后，楊院總結此次會(huì )議：第一，企業(yè)的發(fā)展是崎嶇的。既要肯定城交院是個(gè)優(yōu)秀的平臺，也要認識到城交院向集團化現代企業(yè)轉變——堅持股改的必然性。第二，企業(yè)發(fā)展要組織化、規?；?，向管理要效益，建立全員營(yíng)銷(xiāo)組織體系，解放出更多的生產(chǎn)力來(lái)挖掘新市場(chǎng)。第三，公司年內重點(diǎn)提升軟實(shí)力，按照公司戰略布局引導發(fā)展。